Hai deciso di vendere casa e vuoi capire quali sono i migliori siti immobiliari sui quali pubblicare l'annuncio?
I portali possono essere uno strumento molto efficace, soprattutto se vuoi vendere casa da privato. Ma non tutti hanno lo stesso pubblico e, soprattutto, pubblicare lo stesso annuncio ovunque non significa necessariamente aumentare le possibilità di vendita.
La prima distinzione da fare è tra portali immobiliari italiani e portali immobiliari internazionali.
Se la tua proprietà può interessare anche ad acquirenti stranieri, per esempio una villa sul Lago di Como, un attico a Milano, una casa in Toscana o una proprietà in Sardegna, può avere senso ampliare la pubblicità oltre il mercato italiano.
Il miglior sito per vendere casa non è necessariamente quello con più annunci. È quello frequentato dagli acquirenti che hanno maggiori probabilità di essere interessati proprio al tuo immobile.
Indice
I migliori portali immobiliari in Italia
Per una casa situata in Italia partirei dai grandi portali immobiliari nazionali.
Tra quelli più conosciuti troviamo:
- Idealista.it
- Immobiliare.it
- Casa.it
Sono siti specializzati esclusivamente o prevalentemente nel settore immobiliare e vengono utilizzati ogni giorno da persone che stanno effettivamente cercando una casa da acquistare o affittare.
Per questo li considero generalmente più interessanti rispetto ai portali generalisti sui quali immobili, automobili, arredamento, lavoro e oggetti usati convivono nello stesso marketplace.
Immobiliare.it
Immobiliare.it è uno dei principali portali immobiliari italiani e consente anche ai proprietari privati di pubblicare direttamente gli immobili.
Attualmente un privato può pubblicare gratuitamente fino a due annunci. Sono poi disponibili servizi a pagamento per aumentare la visibilità dell'inserzione.
Il vantaggio principale è evidente: puoi presentare il tuo immobile a un pubblico già attivamente interessato alla ricerca di una casa.
idealista
Anche idealista permette ai proprietari di pubblicare direttamente un immobile.
I primi due annunci possono essere gratuiti, ma esistono alcune eccezioni e servizi a pagamento. Per esempio, secondo le condizioni attuali del portale, per un immobile in vendita con valore superiore a 1 milione di euro la pubblicazione da privato rientra nei casi a pagamento.
Questo è un dettaglio importante se stai vendendo una proprietà di pregio.
Casa.it
Casa.it è un altro storico portale immobiliare italiano e offre ai privati la possibilità di pubblicare annunci.
Anche in questo caso possono esistere servizi aggiuntivi a pagamento per ottenere maggiore visibilità.
Non sceglierei un portale soltanto perché permette di pubblicare gratuitamente. Un annuncio gratis che non raggiunge il buyer giusto vale meno di una strategia capace di portare la proprietà davanti alle persone realmente interessate.
Siti gratuiti per vendere casa
Una delle ricerche più frequenti su Google è proprio “siti gratuiti per vendere casa”.
La buona notizia è che oggi alcuni dei maggiori portali immobiliari italiani consentono ancora ai proprietari di iniziare a pubblicizzare un immobile gratuitamente, entro determinati limiti.
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Le condizioni per i privati, tuttavia, possono cambiare nel tempo e possono dipendere dal numero di annunci, dal valore dell'immobile o dai servizi richiesti.
Per questo eviterei di scegliere il sito sulla base di una vecchia tabella di prezzi trovata online.
Prima di pubblicare controllerei direttamente:
- quanti annunci gratuiti sono consentiti;
- per quanto tempo rimane online l'annuncio;
- se esistono limitazioni in base al prezzo dell'immobile;
- quanto costa eventualmente aumentare la visibilità;
- se è possibile nascondere indirizzo o altre informazioni;
- quali fotografie, planimetrie e video possono essere caricati.
Le condizioni commerciali dei portali cambiano molto più rapidamente delle regole della compravendita immobiliare.
Come vendere casa online da privato
Pubblicare un annuncio è semplice.
Vendere casa, invece, è un'altra cosa.
Se decidi di gestire direttamente la vendita dovrai occuparti non soltanto della pubblicità, ma anche di prezzo, documentazione, richieste, visite, negoziazione e proposta d'acquisto.
Il portale ti mette in contatto con un potenziale acquirente. Non verifica al posto tuo che il prezzo sia corretto, che l'immobile sia urbanisticamente regolare o che l'offerta ricevuta sia strutturata nel modo migliore per il venditore.
Prima di mettere l'annuncio online, quindi, preparerei almeno:
- una valutazione realistica;
- fotografie di buona qualità;
- una planimetria leggibile;
- una descrizione precisa;
- l'Attestato di Prestazione Energetica;
- la documentazione principale dell'immobile;
- un sistema per gestire e qualificare le richieste.
Se vuoi occuparti personalmente dell'intero processo, ho preparato una guida specifica su come vendere casa da privato.
Il rischio più grande della vendita online non è ricevere poche richieste. È ricevere molte richieste e confondere il numero dei contatti con la probabilità reale di vendere.
Siti per vendere casa all'estero e agli stranieri
Quando parlo di vendere casa all'estero, in questa guida intendo promuovere verso acquirenti residenti fuori dall'Italia una proprietà che si trova in Italia.
È una distinzione importante, perché chi cerca “siti per vendere casa all'estero” spesso non vuole vendere un appartamento a Londra o Parigi: vuole capire dove pubblicizzare una casa italiana per raggiungere compratori stranieri.
In questo caso limitarsi ai portali italiani può non essere sufficiente.
Esistono portali internazionali generalisti, piattaforme nazionali molto forti in specifici Paesi e portali specializzati nel segmento luxury.
Tra quelli che possono avere interesse per immobili italiani troviamo, a seconda del tipo di proprietà e del target:
- Rightmove Overseas, particolarmente orientato al pubblico britannico interessato a immobili internazionali;
- Zoopla, importante portale britannico nel quale gli immobili vengono pubblicati attraverso operatori professionali registrati;
- JamesEdition, specializzato nel segmento internazionale di fascia alta;
- LuxuryEstate, dedicato agli immobili di prestigio e presente su numerosi mercati internazionali.
Non esiste però un portale internazionale universalmente migliore.
Una villa sul Lago di Como, un casale in Toscana, un appartamento a Milano e una villa a Porto Cervo possono avere buyer completamente differenti.
Per questo la domanda che mi farei non è:
“Su quanti siti posso mettere la casa?”
ma:
“In quale Paese vive il compratore più probabile per questa proprietà e dove cerca immobili in Italia?”
Se vuoi approfondire la strategia complessiva, e non soltanto i portali, leggi la guida su come vendere casa agli stranieri.
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Come vendere casa all'estero gratis
È possibile cercare di raggiungere acquirenti stranieri senza sostenere grandi costi iniziali, ma è importante chiarire cosa significa realmente vendere casa all'estero gratis.
Alcuni portali italiani permettono al proprietario di pubblicare gratuitamente e possono essere consultati anche da utenti che vivono fuori dall'Italia.
Questo però non significa che un annuncio pubblicato gratuitamente su un sito italiano abbia automaticamente una vera distribuzione internazionale.
Allo stesso modo, alcuni grandi portali stranieri non consentono necessariamente al proprietario italiano di inserire gratuitamente e direttamente il proprio annuncio. L'accesso può essere riservato agli operatori professionali oppure richiedere specifici pacchetti pubblicitari.
Se vuoi vendere casa all'estero da privato, quindi, controlla sempre:
- se il portale accetta inserzionisti privati;
- se accetta immobili situati in Italia;
- se la pubblicazione è gratuita o a pagamento;
- in quale lingua deve essere preparato l'annuncio;
- da quali Paesi arriva principalmente il pubblico;
- come verranno gestite le richieste ricevute.
Essere visibili all'estero non significa semplicemente tradurre in inglese un annuncio italiano. Fotografie, testo, informazioni fornite e modalità di gestione delle richieste devono essere pensati anche per una persona che sta valutando la casa da migliaia di chilometri di distanza.
Portali immobiliari internazionali per immobili di lusso
Per gli immobili di prestigio il discorso cambia ulteriormente.
Se devi vendere una villa da diversi milioni di euro, un attico di pregio o una proprietà fronte lago, non mi limiterei a chiedermi quale portale abbia più visitatori.
Cercherei una distribuzione coerente con il posizionamento della proprietà.
JamesEdition e LuxuryEstate, per esempio, sono piattaforme internazionali specializzate nel segmento luxury e ospitano un numero molto importante di immobili italiani.
Rightmove Overseas può invece essere interessante quando vogliamo raggiungere il pubblico britannico e internazionale che ricerca esplicitamente proprietà all'estero.
Su queste piattaforme gran parte dell'offerta è presentata attraverso agenzie immobiliari, sviluppatori e operatori professionali.
Questo significa che un proprietario che vuole vendere autonomamente deve verificare per ogni portale le condizioni di accesso e pubblicazione.
Per LuxuryVillaItaly i portali internazionali sono comunque soltanto una parte della strategia.
Per un immobile di pregio possiamo combinare, in funzione della proprietà:
- portali immobiliari italiani;
- portali luxury internazionali;
- presentazione in più lingue;
- database di buyer;
- collaborazioni con altri professionisti;
- social media e contenuti;
- vendita off-market quando il proprietario richiede riservatezza.
Per una villa o una proprietà particolarmente importante trovi ulteriori informazioni nella guida su come vendere una villa.
Come creare un annuncio immobiliare che funzioni
Avere scelto il portale giusto non serve a molto se l'annuncio non riesce a convincere il potenziale acquirente ad approfondire.
Il primo elemento sono le fotografie.
La maggior parte degli utenti decide in pochi secondi se continuare a guardare una proprietà oppure passare all'annuncio successivo.
Per questo, soprattutto su immobili importanti, utilizzerei fotografie professionali e una sequenza capace di spiegare gli spazi.
Poi viene il testo.
Una buona descrizione dovrebbe permettere al potenziale acquirente di capire rapidamente:
- dove si trova l'immobile;
- qual è la superficie;
- come sono distribuiti gli spazi;
- qual è lo stato della proprietà;
- quali sono le caratteristiche realmente distintive;
- quali pertinenze sono comprese;
- quali informazioni pratiche possono influenzare l'acquisto.
Con un buyer internazionale aggiungerei anche informazioni che per un italiano possono sembrare ovvie.
Distanza dall'aeroporto, accessibilità, parcheggio, vicinanza ai servizi, costi di gestione, possibilità di vivere la località a piedi e stato della casa possono essere determinanti.
Un portale genera visibilità. Sono prezzo, presentazione e qualità dell'immobile a trasformare quella visibilità in richieste concrete.
Meglio pubblicare sui portali o affidarsi a un'agenzia?
Le due cose non sono alternative.
Anche un'agenzia immobiliare utilizza i portali. La differenza è tutto ciò che avviene prima e dopo la pubblicazione.
Un agente dovrebbe occuparsi di valutazione, strategia, documentazione, presentazione, selezione dei canali, gestione dei contatti, qualificazione degli acquirenti, visite, trattativa e proposta.
Il proprietario che vende da solo può svolgere personalmente tutte queste attività. In quel caso il portale rappresenta semplicemente uno degli strumenti utilizzati.
Per questo, quando scegli un'agenzia, non chiederei soltanto:
“Su quali siti pubblicherete il mio immobile?”
Chiederei anche:
- come avete determinato il prezzo?
- quale buyer volete raggiungere?
- come presenterete la proprietà?
- quali mercati internazionali sono realmente pertinenti?
- come verranno qualificati i contatti?
- come gestirete le offerte e la negoziazione?
Se stai ancora decidendo quale strada seguire, puoi partire dalla guida generale su come vendere casa.
Non cercherei di essere presente su ogni portale disponibile. Cercherei di essere presente bene sui canali nei quali è più probabile trovare il compratore giusto.
Quali siti sceglierei quindi per vendere casa?
Per un immobile normale destinato prevalentemente al mercato italiano partirei dai grandi portali nazionali.
Se invece la proprietà ha caratteristiche che possono interessare anche buyer stranieri, valuterei una distribuzione internazionale.
Per un immobile di lusso selezionerei inoltre portali specializzati e una strategia di comunicazione coerente con il valore e con il target della proprietà.
Ma partirei sempre da tre elementi:
- valore corretto dell'immobile;
- buyer che vogliamo raggiungere;
- canali utilizzati realmente da quel buyer.
Solo a quel punto deciderei dove pubblicare.
Se possiedi un immobile di pregio in Italia e vuoi capire quali canali italiani e internazionali possono essere più adatti, puoi inviarmi qui le informazioni della proprietà.
Valuteremo prima l'immobile e il possibile target. Poi decideremo come presentarlo e dove promuoverlo.