Vendere Casa su Internet [portali e consigli]

Nel secolo precedente, le agenzie immobiliari erano il punto di riferimento per chiunque volesse vendere o acquistare casa.

Il motivo è semplice: il database di conoscenze (prezzi, venditori, acquirenti) era nelle mani degli agenti immobiliari, che presidiavano la zona.

Ora con la diffusione di internet, il database si è spostato nelle mani dei portali immobiliari, che raccolgono milioni di dati, mettendoli a disposizione gratuitamente (o quasi) 24/7.

Vediamo quindi perché conviene sfruttare il web e come farlo al meglio.

Indice

•  I vantaggi di internet
•  Come selezionare i portali
•  I migliori portali stranieri
•  Consigli per vendere casa online al meglio

I vantaggi di internet

I motivi per cui vendere casa on-line rappresenti una grande opportunità sono vari e molteplici.

La rete mette a disposizione del venditore un numero altissimo di potenziali compratori, e questo è già un bel passo avanti rispetto al sistema tradizionale basato su riviste specializzate, agenzie e passaparola, relegato per forza di cose a un mercato più ristretto.

Nel corso degli anni si sono moltiplicati sempre di più i siti specializzati nella compravendita immobiliare, con alcuni che sono cresciuti talmente tanto da diventare dei veri e propri colossi aziendali.

Un'altra risorsa fenomenale a disposizione di chi sceglie di vendere casa online sono i social network, attualmente  sovrani incontrastati del web.

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Facebook, YouTube, Instagram, WhatsApp e molti altri consentono di pubblicare annunci di vendita, condividerli e farli rimbalzare, determinando quindi un'eco di enorme portata.

Il tutto a costi praticamente nulli.

In più la rete offre una serie di altri vantaggi; ad esempio, ti consente di promuovere la vendita di casa tua all'estero.

Grazie a internet e alle grandi campagne pubblicitarie che i portali immobiliari sviluppano puoi, attraverso gli annunci immobiliari on-line, non solo raggiungere gli italiani, ma soprattutto gli stranieri.

Interessato agli stranieri? Sii paziente, tra poco ti spiego tutto…

Come selezionare i portali

Una delle strategie che puoi adottare per vendere casa on-line è quella di puntare indistintamente su tutti i portali immobiliari, per cercare di ottenere la maggiore visibilità possibile.

Si tratta di uno dei metodi, che francamente non mi piace.

Ritengo che sia più utile selezionare i siti sui cui esporre il tuo immobile.

Non tutte le case sono uguali… ci sono quelle di lusso e quelle semplici ... … e non tutti gli acquirenti sono uguali – ci sono italiani e stranieri, di diverse nazionalità.

Il mondo dei portali di vendita di case online offre un panorama variegato di soluzioni per cui puoi scegliere tra portali di lusso, portali dedicati a russi, francesi, tedeschi o altre nazionalità, siti dedicati solo agli affitti, altri solo alla vendita.

Vuoi un consiglio su come scegliere un portale immobiliare?

1. Mettiti nei panni del tuo cliente. Se ad esempio vuoi vendere una villetta a schiera a Ferrara, ricerca in Google “villetta a schiera a Ferrara in vendita”.
2. Focalizza la tua attenzione sui primi 5 risultati e pubblica l’annuncio su 2 o 3 portali.
3. Se il tuo immobile si trova in una location di interesse turistico, non sottovalutare il mercato straniero (vedi più avanti come)
4. Se il tuo immobile è prestigioso, seleziona uno o massimo due portali specializzati nella vendita di proprietà immobiliari lussuose.

I portali immobiliari che generano maggior traffico e pertanto quelli che ti possono garantire più visitatori sono:

• immobiliare.it con 4.474.030 visitatori/mese,
• idealista.it con 3.469.871 visitatori/mese,
• casa.it con 2.235.460 visitatori/mese.

I migliori portali stranieri

Lo abbiamo già detto, se il tuo immobile è di prestigio o si trova in una location visitata dai turisti, allora non sottovalutare il mercato estero.

Il mercato immobiliare italiano ha avuto una crisi profonda, da cui sta lentamente uscendo. Questa crisi, che non è ancora del tutto risolta, aumenta l’interesse da parte del mercato estero.

Gli acquirenti stranieri possono rappresentare un’ottima soluzione pertanto, nella scelta dei portali in cui inserire i tuoi annunci, è bene considerare anche quelli rivolti agli acquirenti stranieri.

Come scegliere i portali stranieri:

1. Stabilisci la nazionalità degli stranieri, che potrebbero essere interessati al tuo immobile in base alla location. Sei in Toscana? Inglesi e nord europei potrebbero essere i clienti giusti. Sei a Portofino? Punta sugli americani e anglosassoni in generale…
2. Una volta stabilità la nazionalità, fai una ricerca in Google utilizzando la stessa lingua dei potenziali clienti e pubblica sui portali nelle prime 3 posizioni.
3. Attenzione: alcuni portali stranieri non ammettono annunci da privati. In tal caso, ti consiglio di pubblicare attraverso un’agenzia immobiliare, specializzata nella vendita agli stranieri (esattamente come la nostra!).

Il portale immobiliare inglese e quello tedesco con il traffico più alto sono:

• rightmove.co.uk con 25.818.004 visitatori/mese,
• immobilienscout24.de con 9.105.041 visitatori/mese.

Consigli per vendere casa online al meglio

1. Non pubblicare come privato. Perché? Due motivi fondamentali: il primo è i portali favoriscono gli annunci delle agenzie che sono sempre nelle prime posizioni (verifica tu stesso facendo una ricerca). Secondo motivo: perderai un sacco di tempo nel rispondere a decine di telefonare di agenti immobiliari, che ti costringeranno ad incontrarli.
2. Incarica in esclusiva l’agenzia immobiliare che ti offre il miglior piano di marketing. Costringila a pubblicare nei portali di tuo interesse, pretendi un servizio fotografico professionale che valorizzi la tua proprietà e richiedi che sia aperta a collaborare con le altre agenzie. Così facendo, ti sarai garantito visibilità e avrai massimizzato le tue chance di vendita.
3. Fai molta attenzione alle immagini. L’unico elemento che il potenziale acquirente online ha per conoscere la tua casa è esaminare le fotografie che inserisci nell’annuncio. Non puoi pensare di vendere casa su Internet senza delle fotografie bellissime. Più sono belle … meglio è!
4. Verifica la documentazione della casa. Non tutte le case sono vendibili domani mattina. La maggior parte delle case necessitano di un allineamento urbanistico catastale, che in alcuni casi richiede settimane o mesi. In altri casi, non è possibile ottenerlo a causa di abusi non sanabili. Conoscere la situazione urbanistico catastale del tuo immobile prima della messa in vendita, ti consente di evitare problemi futuri.
5. Evita di pubblicare un prezzo troppo alto per poi abbassarlo successivamente. Questa tecnica non funziona! Così facendo, bruci l’effetto sorpresa dei primi giorni e poi sarà troppo tardi.
6. Non sottovalutare la location e i servizi che si trovano nei dintorni dell’immobile. Gli elementi che spingono alla scelta di un’immobile non sono solo legati alla casa stessa, ma comprendono anche una variabile di elementi legati al contesto e ai servizi che la circondano. Per scegliere di vivere in un luogo, ognuno di noi cerca prima di conoscere quali sono i servizi vicini (negozi, ospedali, ecc.) e quali sono le caratteristiche della zona (tranquilla, trafficata, ecc.). Per questa ragione, l’annuncio di vendita on-line deve includere contesto e servizi: questo aiuterà l’acquirente a fare la sua scelta.
7. Non dimenticare la planimetria. Un ultimo piccolo accorgimento per vendere casa online è di inserire tra le immagini anche la planimetria dell'abitazione, in modo da consentire al lettore di orientarsi anche rispetto alla distribuzione degli ambienti mostrati.