Come Vendere un Immobile di Prestigio [a Stranieri]

Vendere casa di questi tempi non è affatto facile, la stretta creditizia operata dalle banche e la crisi economica, che pare non voglia finire mai, di certo non spingono le vendite immobiliari.

Se poi l'immobile che poni in vendita è di prestigio, allora il numero dei potenziali acquirenti si assottiglia ancor di più, ma ciò non significa che per concludere tu debba attendere anni e rassegnarti davanti alla perdita di valore della casa.

Un soluzione c'è … ed è quella di rivolgerti a una platea molto più vasta di compratori potenziali: gli stranieri!

Bene! Allora vediamo di capire come vendere un immobile di prestigio agli stranieri.

Conosciamo più da vicino questi stranieri

Che gli stranieri adorino l'Italia non è un mistero per nessuno.
Per molti di loro avere una casa o meglio una villa nel nostro paese ha sempre rappresentato una sorta di sogno. Innamorati del clima dolce di cui godiamo, delle tante bellezze artistiche e paesaggistiche, della nostra gastronomia e del nostro modo di vivere, dovevano però accontentarsi di trascorrere qui giusto il periodo delle vacanze.

Solo i più abbienti potevano permettersi di comprare casa in Italia, visto che i prezzi degli immobili fino a una decina di anni fa avevano raggiunto cifre davvero ragguardevoli, soprattutto nelle località turistiche e nelle grandi città come Roma o Milano.

Adesso però le cose sono cambiate. Vendere casa agli stranieri è più facile.

Le quotazioni immobiliari sono scese in un modo vertiginoso in seguito alla crisi e i prezzi sono divenuti decisamente più alla portata.

Se prima avere una bella casa al mare in Italia era un lusso che poteva permettersi solo chi godeva di redditi milionari, oggi anche la classe media, cioè quella composta da professionisti, manager e piccoli imprenditori, è in grado di acquistare una casa in Italia.

Ma chi sono gli stranieri a cui potresti vendere casa?

Gli innamorati dell’Italia sono i tedeschi in primis, e questa non è certo una novità.

Praticamente da sempre vengono in vacanza da noi. Li trovi in qualsiasi posto di mare, di montagna, di lago, di collina, senza contare quelli che incontri nelle città d'arte.

D'altra parte le coste italiane hanno sempre rappresentato il mare della Germania, mentre le sponde dei nostri laghi sono una vera e propria calamita per i tedeschi.

Al secondo posto figura una new entry, che poi tanto nuova non è: i RUSSI.



In effetti i russi hanno iniziato ad arrivare in Italia all'indomani della fine dell'Unione Sovietica, ma allora erano solo gli oligarchi. Oggi invece che l'economia di libero mercato si è ormai diffusa anche negli sterminati territori russi, arrivano a frotte anche esponenti della ricca e media borghesia.

Non mancano poi inglesi, francesi e altre nazionalità europee. Ci sono anche gli americani e poi cinesi e qualche arabo. Peraltro va detto che gli asiatici però non puntano tanto all'acquisto di una casa per sé stessi, ma all'investimento, quindi cercano e comprano palazzi in città, hotel, oppure terreni dove costruire centri residenziali o commerciali.

In Italia dove comprano casa gli stranieri?

Per sapere dove cercano casa gli stranieri è necessario innanzitutto capire perché desiderano acquistare un immobile in Italia.

I motivi sono diversi e non si riducono solo e semplicemente al fatto che vogliono avere una seconda casa nel nostro paese per trascorrere le vacanze, anche perché non comprano solo nelle località turistiche.

Allora vediamo di chiarirci le idee.

Una casa made in Italy

Partiamo innanzitutto dalla cosiddetta casa vacanze, che però gran parte di loro non considerano esclusivamente di vacanze.

Vedi …

molti degli acquirenti della borghesia medio-alta appartiene a una fascia d'età di persone mature, che spesso hanno superato i 50 anni. I figli sono già grandi e trascorrono le loro vacanze in modo indipendente e i genitori che fanno? Scelgono come meta delle loro vacanze località che sappiano garantire clima ideale, servizi e ovviamente mare, oppure lago, montagna o collina.

Non cercano le località della movida a ogni costo, preferiscono destinazioni turistiche un pò più tranquille anche perché pensano al loro futuro.

Quale futuro?

Ma quello da pensionati. Per loro non è troppo lontano il momento di lasciare il lavoro e l'idea di poter trascorrere lunghi periodi in Italia o magari anche trasferirvisi definitivamente appare loro decisamente piacevole.


Pensala come vuoi, ma certo non puoi negare che l'atmosfera che regna in Italia è decisamente più allegra di quella che ritrovi in Germania, Gran Bretagna, Russia.

Sarà che il sole da noi è più caldo, sarà che da sempre siamo stati abituati a far fronte a qualsiasi difficoltà e a rialzarci (vedi ad esempio come siamo stati capaci di uscire sconfitti dalla seconda guerra mondiale e a divenire una delle maggiori potenze industriali), oppure sarà semplicemente che da noi si mangia e si beve in modo divino. La certezza è comunque quella che, nonostante tutte le magagne del nostro paese, da noi si può vivere bene.

Se poi pensi anche che il costo della vita è inferiore a quello tedesco o britannico, puoi ben capire perché molti stranieri abbiano intenzione di venire a trascorrere parte della loro vecchiaia da noi.

... non solo stranieri agés tra i tuoi potenziali acquirenti

Anche le famiglie con bambini sono estremamente interessate all'acquisto di una casa in Italia.

In questo caso cercano un immobile che possa offrire un adeguato comfort per i loro piccoli, quindi un bel giardino e la piscina sono davvero graditi. Si tratta di case che hanno intenzione di tenere per molti anni, almeno finché i loro rampolli non siano cresciuti e poi si vedrà. Magari continueranno a venire i genitori, magari si trasferiranno direttamente qui, oppure decideranno di cederla ai figli o di venderla.

E poi ci sono gli stranieri che comprano casa per avere una base in un centro d'affari.

In questo caso non si parla di casa vacanze, ma di casa che serve per le trasferte di lavoro.

Ovviamente non si trova in una località turistica, ma solitamente nel centro città e spesso si tratta di un appartamento in un edificio signorile, tuttavia non vengono disdegnati neppure i dintorni, purché in luoghi in cui vi sia una piena accessibilità ai servizi (banche, centri commerciali, ristoranti).

E quindi dove cercano casa?

Seguendo la moda, fino a una decina di anni fa andavano fortissimo le colline toscane, la Sardegna, o magari il lago di Como (George Clooney docet), ora però le cose sono cambiate e le aree di interesse per gli stranieri si sono moltiplicate.

Qui ti forniamo un elenco delle località/aree più ricercate e se la casa che vuoi vendere si trova nei paraggi, puoi veramente sperare di venderla a degli stranieri.

• Toscana: qui sono gettonatissime case in Versilia con Forte dei Marmi come capolista, ma si cercano anche dimore nel Chianti, all'Argentario, Firenze (la quale esercita un fascino indiscutibile sugli stranieri).
• Liguria: sono amate sia la Riviera di Ponente che quella di Levante. Tra le località più richieste figurano Portofino, Cinque Terre, Santa Margherita Ligure, Rapallo, Levanto, Sanremo, Bordighera, Alassio.
• Campania: qui gli anglosassoni cercano casa soprattutto nella Penisola Sorrentina, in Costiera Amalfitana, Capri, Ischia e costa del Cilento.
• Lazio: la capitale è ovviamente la città più ambita dagli stranieri, che però iniziano a mostrare interesse anche per le aree del Circeo e dei Castelli.
• Lombardia: la regione traino dell'economia italiana propone Milano come città in assoluto più ricercata dai businessmen stranieri, ma altrettanto richiesta per motivi di studio, grazie alle sue università.

Anche i comuni limitrofi al capoluogo milanese e la Brianza suscitano interesse, mentre le sponde del lago di Como, Maggiore e Garda sono decisamente apprezzate come luoghi di vacanza e relax.

• Sardegna: qui vanno fortissimo la Costa Smeralda e comunque l'area settentrionale dell'isola.
• Emilia Romagna: la Riviera Adriatica è da sempre la destinazione di milioni di stranieri. Inutile elencare le località: sono tutte amatissime.
• Veneto: il capoluogo della regione, la splendida Venezia è sicuramente in cima ai desideri degli stranieri, seguono le località dolomitiche con Cortina d'Ampezzo a fare da traino.

Fin qui ti abbiamo dato le mete top, ma non dimenticare che comunque gli stranieri sono interessati a tutte le aree costiere, alle zone alpine dove siano presenti stazioni sciistiche e non disdegnano affatto i borghi medioevali.

Cosa comprano gli stranieri in Italia: appartamento o ville?

L'abbiamo già accennato in precedenza, comunque è meglio approfondire l'argomento in modo che tu possa renderti conto se la tua casa possa interessare gli acquirenti d'oltre confine.

Al di là della tipologia di abitazione e della località in cui si trova ricorda però che gli acquirenti stranieri cercano case che non siano da ristrutturare.


Ciò che non vogliono è ritrovarsi a dover eseguire dei lavori di ristrutturazione profonda.

In città, quindi soprattutto a Milano, Roma e Firenze, optano per appartamenti o attici nel centro storico dove ci sia ogni sorta di servizi.

Se però la casa che vuoi vendere si trova nei dintorni di Milano, in una località ben collegata con il capoluogo e che sia dotata di ogni sorta di servizi, è altrettanto interessante per gli stranieri.

E nei luoghi di villeggiatura cosa cercano?

Le ville!

Si le ville sono decisamente la sistemazione ideale per gli stranieri che cercano casa da noi, mentre in montagna sono più apprezzati gli chalet o le tipiche grandi case in legno, ovviamente dotate di ogni comfort.

Russi e tedeschi preferiscono di gran lunga edifici in stile moderno, invece inglesi, francesi e americani amano anche le case d'epoca. Indispensabile sempre un bel giardino e se dalle finestre si gode di un bel panorama, sicuramente sarà apprezzato.

Qualche consiglio per intercettare i compratori stranieri

Se la tua casa risponde alle caratteristiche elencate, hai veramente molte possibilità di riuscire a vendere il tuo immobile di prestigio a degli acquirenti stranieri.

Ovviamente dovrai trovare un'agenzia immobiliare che sappia pubblicizzare il tuo annuncio all'estero … e qui sei fortunato perché hai trovato noi!

Attenzione puntata sulle fotografie

Poiché ti rivolgi a persone che non possono materialmente vedere la tua casa, devi innanzitutto concentrare le tue energie sulle immagini.


Senza dimenticare qualche immagine del contesto in cui si trova la casa, per fare in modo che i potenziali acquirenti possano rendersi conto della posizione in cui è collocata.

Per quel che riguarda il testo dell’annuncio, esso deve contenere una descrizione molto dettagliata non solo degli ambienti, ma anche dello stato degli impianti presenti ed è bene descrivere anche l'area in cui si trova l'immobile (tipo di quartiere, vicinanza di negozi, banche, mezzi pubblici).

Insomma devi saper vendere uno stile di vita … tutto italiano.

...e dopo: occhio alla documentazione della casa

Finora abbiamo parlato di come devi comportarti per vendere la tua casa all’estero, ma c'è una cosa che devi fare prima di tutto: controllare la documentazione dell'immobile.

Lo sai che se la documentazione non è completa non è possibile rogitare?

Basta che manchi un solo documento per mandare tutto all'aria.

"Mandare tutto all'aria" forse è un'espressione un pò forte, ma questo è quello che ti può accadere veramente se, una volta trovato il compratore, ti accorgi che manca qualcosa a livello di documenti.

È imprescindibile che lo stato reale dell'immobile risponda in tutto e per tutto ai dati in possesso del catasto. Inoltre non deve mancare alcuna autorizzazione e/o licenza edilizia per ogni lavoro che è stato eseguito e neppure la certificazione di prestazione energetica (APE o ACE).

Se ti rendi conto che la tua documentazione non è completa, qui trovi l'elenco dei documenti necessari per vendere casa.

Come ben sai, in Italia i tempi per ottenere qualsiasi documento non sono brevi, chi ti dice che il tuo compratore sia disposto ad attendere dei mesi prima di venire in possesso della casa?